女為悅己者容，以前的女子打扮是想獲得異性的青睞，但是在當今社會大家還有一個目的就是為自己高興而打扮。從而現在的美容美發行業越來越多，以前一條街上可能隻有一家美發店，但是現在到處都是美發店。隨著人們生活水平的提高，消費水平也在不斷上升，美發行業的收入也非常可觀。但是現在商家越來越多，客源不固定，如何在這種環境下還能做到行業領域的佼佼者呢？

80後的小王自己開了一家美發店，前幾年生意不錯，每天店裏都忙的不可開交。但是沒過幾年街上的美發店接二連三的開起來，小王店裏的生意就大不如以前了。他很苦惱現在店裏的現狀，為什麽美發行業這麽難做了？自己琢磨了很久他選擇換一種方式來攬客，小王想現在不是互聯網時代嗎，就可以利用互聯網攬客，做自己的客戶源。

他先在店裏做了一個周的宣傳，隻要來店裏消費的都可以掃二維碼進群，這個群就是他自己的客戶資源，在群裏會發一些的優惠活動。小王前期在群裏給大家發紅包，運氣王或者搶到最少的來店消費免單，等等這樣類似的小型優惠活動。慢慢的他的群由一個變成了兩個，兩個變成三個，目前他自己的客戶群有十個，每個群裏大約200人。

接下來他做了兩個活動，第一個活動是免費辦會員卡，隻要是來店裏消費的顧客就可以免費成為會員，會員卡可以充值，同時可以積分，會員卡充值500元以上本次消費免單，積分到期可以直接做相應的抵扣現金。第二個活動凡是到店消費任意金額，免費送1000元的現金卡，這個現金卡每次消費可以抵扣30。他在自己的群裏發布了這個活動信息，在後麵的一周裏店裏的顧客都是需要在群裏預約的，不然店裏還忙不過來。

接著他又做了一個舉動，小王去聯係了當地的整形醫院、教育培訓機構、美甲店、KTV，和他們做了一個商業合作，製作了相應的代金券，這個代金券是需要在小王店裏消費才可以領取，顧客領到的代金券在使用日期前去相應店裏消費可以抵扣現金，隻要從他的美發店過去的顧客不論是否消費，相應的店都需要給小王結算人頭費，如果在店裏有消費，按消費金額的10給小王做相應的提成。這個商業合作是可以持續發展的，小王也就不擔心自己的客源和收入了。

我們來總結一下小王的這幾個舉動。

第一步：掃二維碼進群——客戶引流

現在陌生客戶很多，但是怎麽把陌生人變成自己的客戶，最後發展成為穩定客戶。小王讓他的顧客掃二維碼進群就是在做客戶資源整合，讓自己客戶源不斷擴大，不斷流。這是讓小王的理發店生存下來的重中重，有客源才有收入嘛。

第二步：推出兩個活動——客戶截流

大家可能會問，為什麽要推出兩個活動，做一個活動不就好了嗎？小王推出兩個活動讓顧客自己選擇適合自己的活動，給顧客選擇權讓顧客有參與感。這兩個活動都能起到一個作用就是鎖定顧客，使散客成為穩定客戶。

第三步：尋求商業合作——做平台

說到平台，大家第一反應可能會是電商平台，那大家有沒有想過自己的店也可以做為一個平台，發揮平台作用，做到資源最大化。小王做的前兩步都是在做擴大客戶資源和鎖定客戶資源，如果想讓其它商家和你合作，你必須拿出其它商家需要的東西，他們需要客戶，那我們就給他們客戶資源。小王去找到的商業合作都是用自己的客戶資源去換取相應的回報，這樣就做到了一個資源共享，其它商家也會非常願意和你達成合作。小王就是這樣把自己的美發店做成了一個小平台，這個小平台的商家數量還可以擴充，這樣下去小王是不用擔心自己的客流量的。

說到這裏想告訴大家，做生意改變傳統的思維模式，進行改變創新一下，你會發現生意不難做。一定不要忽略了現在的互聯網，做好線上線下銷售，客戶就會形成良性循環，那你就不用擔心自己的客源問題了。